عالم من التقنية

آخر المواضيع

الاثنين، 29 مارس 2021

22 سؤالا يجب طرحها قبل أن تكتب كلمة واحدة

 


لكتابة نسخة ناجحة ، عليك أن تعرف قدر ما تستطيع. إنه يتجاوز قراءة المواد الأساسية ومراجعة القطع التسويقية القديمة وإجراء بعض الأبحاث السريعة على الويب.


أنت بحاجة للدخول في رؤوس الناس.


ابدأ بعملائك. إنهم يعرفون أعمالهم وعملائهم أفضل منك. (إذا لم يفعلوا ذلك ، ينبغي عليهم ذلك. يمكنك مساعدتهم في معرفة المزيد.)


كيف؟ استخدم موجزًا ​​تسويقيًا / إبداعيًا للحصول على المعلومات التي تحتاجها للحصول على مهمة كتابة الإعلانات (والتسويق). (ملخص التسويق / الإبداع هو أداة تستخدمها وكالات الإعلان والتسويق المؤسسي والإدارات الإبداعية.)


فيما يلي موجز تسويقي / إبداعي مقتبس من موجز استخدمته خلال فترة عملي في وكالة إعلانات في سياتل. على الرغم من أنني أعمل الآن منفردًا ، ما زلت أستخدمه اليوم.


(ابدأ النموذج)


موجز التسويق / الإبداع


(ملاحظة: مصمم لـ B2B ؛ الكثير من هذا الملخص ينطبق أيضًا على B2C.)


المدخلات الجيدة هي المفتاح لمشروع أو حملة أو برنامج تسويق ناجح. تم تصميم هذا الموجز التسويقي / الإبداعي للحصول على مدخلات جيدة. لكنه يتطلب إجابات شاملة ومدروسة من جانبك. الرجاء الإجابة على الأسئلة التالية بعناية.


1. ما هو وصف القطعة (القطع)؟ (إعلان ، موقع ويب ، كتيب ، نص إذاعي ، بريد مباشر ، إلخ.)


2. ما هو التركيز التسويقي؟ (ما هي المنتجات أو الخدمات التي نتحدث عنها؟)


3. ما هي مشكلة الاتصالات التي يجب أن تحلها القطعة (القطع)؟ (الوعي ، تحديد المواقع أو إعادة الوضع ، مقدمة المنتج ، مقدمة الفئة ، إلخ.)


4. من هو الجمهور؟ (التركيبة السكانية ، المسمى الوظيفي ، الوظيفة ، المسؤولية ، إلخ.)


5. ما هي وجهة نظرهم حول المنتج أو الخدمة أو الفئة؟


6. من هو الجمهور الثانوي ، إن وجد؟


7. ما هي مشاكل أو مشاكل العمل التي يحلها المنتج (المنتجات) / الخدمة (الخدمات) للجمهور (الجمهور)؟ (قضايا الكفاءة ، قضايا الربحية ، قضايا العمليات ، قضايا التكنولوجيا ، إلخ.)


8. ما هو التأثير الذي نريد أن يكون للمقطع (القطع) على الجمهور (الجمهور) المستهدف؟ (شراء ، مكالمة هاتفية ، زيارة موقع ويب ، طلب مزيد من المعلومات ، زيادة وعيهم ، إلخ.)


9. ما الذي يمكننا تقديمه لتحقيق الاستجابة المرجوة؟ (العروض التوضيحية ، وتقييم الوضع ، وضمانات المبيعات ، والزيارة الشخصية ، والورقة البيضاء ، وما إلى ذلك)


10. ما هي الرسالة الأساسية الوحيدة التي يجب أن نخبر بها الجمهور (الجمهور) المستهدف لتحقيق التأثير المطلوب؟ (كن موجزًا ​​قدر الإمكان.)


11. ما هي الأدلة الموجودة لدعم ادعاءاتنا؟ (الميزات والفوائد ، الشهادات ، دراسات الحالة ، إلخ.)


12. هل يمكن لأي شخص آخر أن يقدم وعدًا مماثلًا؟


13. هل هناك أي قضايا تقنية يجب معالجتها؟ (التوافق وأنظمة التشغيل ومتطلبات الأجهزة وما إلى ذلك)


14. ما هي قضايا الصناعة المحددة التي يجب معالجتها؟ (الاتجاهات ، إلخ.)


15. هل هناك أي صناعة أو منتج أو قضايا تنافسية ينبغي تجنبها؟


16. ما هي النغمة التي يجب أن توظفها القطعة؟ (قسوة / جادة ، تعليمية / إعلامية ، روح الدعابة ، إلخ.)


17. ما الذي يعجبك في قطعتك (قطعك) الحالية؟ (الشكل والمظهر ، والنبرة ، والرسائل ، والوظائف ، وما إلى ذلك)


18. ما الذي لا يعجبك في قطعتك (قطعك) الحالية؟ (الشكل والمظهر ، والنبرة ، والرسائل ، والوظائف ، وما إلى ذلك)


19. ما هي الانطباعات العامة (الشكل والمظهر ، وما إلى ذلك) التي ترغب في أن تصنعها القطعة (القطع)؟


20. هل ستُستخدم هذه القطعة (القطع) مع أي قطع أخرى؟ (مقترحات ، ضمانات ، خطابات ، إلخ.)


21. كيف سيتم استخدام القطعة (القطع) (عبر الإنترنت ، أو ترك وراءها ، أو المعارض التجارية ، أو إرسالها بالبريد ، وما إلى ذلك) وفي أي مرحلة من دورة المبيعات؟


22. هل من تعليقات أخرى؟


(نهاية النموذج)


من المسلم به أن إقناع العملاء بالإجابة على هذه الأسئلة ليس بالأمر السهل دائمًا.


هذا هو السبب في أنه من الأفضل أن تكون مرنًا في استخدام موجز تسويقي / إبداعي. يمكنك أن تطلب من العميل تعبئته. يمكنك استخدامه لمقابلة العميل. يمكنك تعبئته بنفسك لمراجعة العميل. أي نوع من النهج التعاوني يعمل بشكل جيد.


في النهاية ، شدد لعملائك على أنهم إذا كانوا يريدون المزيد من النقرات والمزيد من العملاء المحتملين والمزيد من المبيعات ، فإنهم بحاجة إلى المشاركة بنشاط في عملية الإدخال.


إذا كان لديك كل المعلومات التي تحتاجها ، فأنت على استعداد لكتابة فائز.

ليست هناك تعليقات:

إرسال تعليق

من نحن

authorمرحبا هذا القالب تم تعديله بواسطة موقع dalili.org يسمح بالتعديل علي حقوق القالب كما تشاء، ان تعثر عليك الأمر تواصل معنا، أ
المزيد عني →

التصنيفات

اتصل بنا

الاسم

بريد إلكتروني *

رسالة *